「アカデミアから民間への移籍は難しい」
「民間企業にアカデミアの研究者はなじめない」
そのような思い込みが両者を隔てている現実がある。その隔たりは、取り払えないものだろうか。
「『人財躍動化』を通じて、社会を変える」をビジョンに掲げる The Adecco Group。同社では人財紹介に特化したサービスを展開する「LHH転職エージェント」は、アカデミアの人財と企業をつないできた多くの実績を持つ。そこには「ビジョンマッチング」という同グループが全社で共有する独自の手法が生かされている。
生き生きを働ける職場の獲得を誰もが実現できるようにと考えられた「ビジョンマッチング」とは。同社ライフサイエンス＆メディカル紹介部 製薬課コンサルタント、藤田亮氏の事例からひも解く。
民間企業に受け入れてもらえるかと内心を明かすアカデミア研究者
S氏は関西のとある大学法人の助教で、タンパク質構造解析を専門分野とする勤続９年を迎える中堅どころの研究者。藤田氏は自身が担当する大手製薬会社が求める最適な人財だと考え、S氏とコンタクトをとった。
藤田氏が所属するライフサイエンス＆メディカル紹介部 製薬課は、製薬会社を中心に、CRO、CSO、SMOなどの案件を受託、支援機関やライフサイエンス領域など、創薬に関わる企業全般を担当する部署だ。
藤田氏が扱う案件もすそ野が広く、直近８年の中で160件余りの転職を成功に導いてきた。近年は、研究分野の案件が多い。
LHH転職エージェントは、転職希望者の会員登録を入口としてコンサルティングに入るが、「Web上の人財情報や論文などで、これぞと思う人がいればこちらからアプローチすることもある」という。
同社の転職サービスは、ひとりのコンサルタントが求職者と求人企業の仲介を双方向で行う「360度のコンサルティング」を特色としている。求人側の企業ビジョンや採用傾向などを担当者がよく心得ているので、このように人財発掘から紹介までを一貫して行えるのである。
S氏の転職もこのケースに当たる。
藤田氏の声がけにS氏はすぐ応じ、「ビジョンマッチング」のヒアリングを受けた。藤田氏はこのヒアリングを丁寧に行うことを、常に心がけている。「ビジョンマッチング」を通して、求職者の転職希望のみならず、キャリアビジョンやライフビジョン、すなわち求職者が転職後の自信の将来をどう思い描いているかを言語化し深堀する重要なプロセスだ。「人財を右から左に動かすだけでは、人財を生かすことにはつながりません。『こうありたい自分』を実現するのが転職の目的ですから、自身の将来像を自覚して、企業の持つビジョンをマッチングしていくことが大切なのです」
多くの場合、事前ヒアリングは１回では済まない。自身の今と将来に向き合ってもらうため、必要なら何度でも話を聞く。「時間を置いて考えてもらうことも大切」なのだという。
転職理由や要望をたずねる第1回目のヒアリング。Ｓさんは前向きだったが、思わずポロリと不安も口にした。
「私のような（アカデミア経験の長い）者でも、民間企業に就職できるものでしょうか」
藤田氏には、Ｓさんの心情がよく理解できた。それは、転職意向を持つアカデミア人財の多くが、内心抱いている不安だった。
アカデミア人財の受け入れ土台があるか、ひとりの転職活動では難しい見極め
昨今、大学教員は厳しい状況にある。十分な研究費を獲得しくいうえに、定年の延長で上のポストに空きが出にくい。
論文が国際的な評価を得ているというＳさんだが、このような背景から助教のポストが長くなり、「将来の見込みが立たない」ともこぼしていた。
「しかし、転職理由として大きかったのは、日本の大学の研究環境に対する不満でした」と藤田氏はふり返る。
「Ｓさんは留学経験があり、海外の大学には研究に没頭できる環境が整っていて、日本の大学とは格段に違う。帰国してからそのことに気づき、研究者として自分の置かれた境遇に対して『このままでいいのか』と思うようになった」と言っていました。
Ｓ氏のビジョンに基づいて、藤田氏がＳ氏に紹介したのは、大手製薬会社のＡ社。その提示にＳ氏も興味関心を持った。
「Ｓさんが指導した教え子には、Ａ社に就職した人も何人かいて、研究に打ち込める環境があることを聞き及んでいました」
それがＡ社への転職を志望する強い動機になった。
しかしながら、先述したように、アカデミア出身者をＡ社が歓迎してくれるのかどうかＳ氏は心配していた。
「そこは企業によってかなり差があります」と藤田氏はいう。
「これまでにアカデミアの研究者を多く採用してきた経歴がある会社は、受け入れ土台ができていますから抵抗感を持っていません。民間企業のやり方に慣れないアカデミア研究者を、先輩の研究者がフォローするような体制も醸成されています」
ところが､受け入れ経験の少ない企業のなかには、不慣れで困っていても、何に困っているか理解できないまま、アカデミア出身者を手助けするでもなく、放置するところもあるため、状況に嫌気がさして辞めてしまう例も少なくない、と藤田氏はいう。残念なミスマッチから「アカデミアの研究者は、民間企業になじまない」という風評も生まれる。
「見極めが大切なのですが、アカデミアの研究者、とくに大学に所属している方のほとんどは、民間企業の社内事情はよくわからないため、見極めは難しいと思われます。産学の共同研究を数多くこなしてきた方ならば、話は別かもしれません」
Ｓ氏を紹介されたＡ社も前向きだった。バイオ医薬品の開発に力を入れている同社は、藤田氏の見立てどおりＳ氏の応募を歓迎した。
実は、S氏が募集したポジションは、Ｓ氏の研究領域に合致しなかったのだが、企業側がＳ氏に合わせるようなかたちで、本来であれば次年度以降に新設する予定のポジションを前倒しで用意したものであった。
あとはとんとん拍子に話が進むものと見ていた矢先、Ｓさんの心を揺るがすできごとが起きた。
求職者に大切にしてほしいのは「自分が輝く場所」を見出すこと
Ａ社の一次面接を良好な感触で終えた頃、別の人財紹介サービスも利用して転職活動をしていたＳ氏のもとに、他の製薬会社２社から内定が出た。そのうちＢ社は研究ポジションではなかったので辞退したものの、Ｃ社からの内定にＳ氏の心が動いた。
「Ｃ社もＳ氏の採用には大変積極的だったようです。Ａ社の勤務地が関東に対し、Ｃ社は関西。Ｓ氏は関西在住なので、家族のことを考えると、転勤せずそのまま関西に住み続けたいという期望がありました」
転職は当人だけの問題ではなく、家族にとっても大きなイベントだけに、その意向も無視できないポイントだ。
藤田氏は、Ｓ氏が家族の意向を汲むなら、一向にかまわないと思ってはいたが、少し引っかかるところがあった。
「ヒアリングを通して、Ｓさんは『レベルの高い研究のプロフェショナルに囲まれて仕事がしたい』と自身のビジョンを語っていました」
そのビジョンに照らしたとき、Ｃ社はＳ氏にとって最良の選択なのか。
「Ｃ社の内定がでた後も、Ｓさんが本当はＡ社に行きたいと思っているのは感じとれました。そこで『もう一度、自身のビジョンと向き合ってみてください。そのうえでご家族とも再度話し合ってみてはいかがでしょうか』と申し出ました。」
家族のためにＣ社へ行くのもひとつの選択ではあるが、本心を曲げての選択が当人の躍動につながるのか。“自分が輝く場所”を獲得してほしいという想いからの言葉だった。結果、最終的にＳ氏はＡ社を選んだ。
この転職事例のポイントは、求職者と求人企業が互いに歩み寄り、両者のビジョンを合致させたことにある。Ｓ氏のように有能な研究者なら、転職に難はないと思われるかもしれない。しかし、引く手あまたの人財であったとしても、本人が希望するポジションが得られるとは限らない。
藤田氏が白羽の矢を立てるというＳ氏との出会いがなければ、Ｓ氏のビジョンに沿った転職はかなわなかった。また、藤田氏の介在がなければ、Ｓ氏とＡ社が互いに歩み寄ることもなかったと言える。
ちなみにこの転職では年収が上がったのだが、それもＳ氏が迷った末に最終的にA社に決めたポイントのひとつだ。
「ベテランで実績のある転職コンサルタントには、ビジョンマッチングのような手法を用いている人もいると思います。けれどもLHH転職エージェントの大きな特色は、キャリアにかかわらず、すべてのコンサルタントがビジョンマッチングのスキルを身につけているところにあります」
現在は転職を考えていなくても、民間企業の採用に関する情報収集をしたいというのでもかまわない。「とくにアカデミアの方には、自身の仕事や将来的な可能性についての視野を広げる意味で、気軽に声をかけていただければと思います」と藤田氏は言葉を結んだ。
LHH転職エージェント コンサルタント：藤田 亮
慶応義塾大学経済学部卒。新卒で石油卸会社にて営業職を経験。よりエンドユーザーと関わる仕事をしたく総合人財サービス会社であるアデコ株式会社に転職。人財紹介部門で営業を経験したのち、現在は転職コンサルタントとして主に医薬、医療機器業界の営業、治験を専門領域に担当。深い知見を軸にした転職支援は求職者、企業双方からも支持されている。
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LHH転職エージェントについて
LHH転職エージェントとは、世界最大の総合人財サービス企業アデコが日本で展開する転職支援サービスのブランド名称です。国内では大都市圏を中心に事業を展開し、各領域に精通した転職コンサルタントがさまざまな業界・職種の転職サポートを行っています。ライフサイエンス・メディカル領域においては、化学業界を軸に、理化学機器、製薬、再生医療、医療機器といった分野でご活躍される方々の転職をサポートしています。
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